Basisseminare
Präsentation und RhetorikPräsentation und Rhetorik
Das beste Projekt wird unter Wert verkauft, wenn es nicht eindrucksvoll präsentiert wird.
Überzeugend und sicher präsentieren ist kein Zufall!
Der Erfolg einer Präsentation steht und fällt mit der richtigen Vorbereitung. Nach dem Tagesseminar kennen die Teilnehmer den für eine gelungene Präsentation wichtigen Vorbereitungsprozess. Anhand eines selbst gewählten Themas, durchlaufen sie die Neue-Kommunikative Pyramide mit abschließender Präsentation. Sie lernen die rhetorischen Spielregeln nicht nur kennen, sondern wenden diese auch gleich situationsgerecht an.
Die drei zentralen Unterschiede zwischen einer guten und einer hervorragenden Präsentation werden anhand von Praxisbeispielen verdeutlicht.
Inhalte: Rhetorische Spielregeln kennen und anwenden lernen, Überwindung von Lampenfieber, Einleitung und Schluss, Zentrale Präsentationsidee, Körpersprache und Stimme, Teampräsentationen (Definition kritischer Punkte), Wege zur „freien“ Präsentation
Argumentation
Ein Präsentationserfolg mittels Überredung ist meist nur von kurzer Dauer.
Wie schaffen wir es, unsere Ansichten so zu vermitteln, dass wir nicht überreden,
sondern überzeugen?
Warum werden in einer Präsentation/einem Gespräch nicht die gleichen Mittel zur Überzeugung eingesetzt wie beispielsweise in einem Werbespot?
Während des Seminars erweitern die Teilnehmer ihr argumentatives Repertoire. Sie haben im Rahmen einer Debatte Argumentationstechniken angewendet, das für sie relevante argumentative Spielfeld abgegrenzt (Spektrumanalyse)
und erlebt, wie sie ihre Argumente „auf den Punkt bringen“. Der Umgang und mögliche Abwehrformen unfairer Gesprächstaktiken runden den Tag ab.
Inhalte: Fokus auf das Wichtige, Auffinden und Auswahl überzeugender Argumente, logische und Nutzen-/ Schaden-Argumentation, Überzeugungsrede und Analyse, Feedback zu Körpersprache und Stimme, individuelle Schwächen
und Stärken als Redner
Improvisiert präsentieren
Die meisten Reden, die wir täglich halten sind Spontanreden.
Eine unerwartete Frage, ein Wortbeitrag in einem Arbeitstreffen, die Vorstellung des Projektstatus. Der Umgang mit diesen Situationen hat Einfluss darauf, wie wir auf unsere Zuhörer/Gesprächspartner wirken - im Idealfall kompetent, glaubwürdig, sympathisch,…
In dem Trainingsprogramm wird der bei Spontanreden ablaufende parallele Prozess (Reden und Denken) trainiert.
Ziel: Denkblockaden sowie den eigenen Erwartungsdruck (ich muss jetzt besonders intelligent, schlagfertig, … antworten) abzubauen. Spontan vor Zuhörern denken und reden zu können - eine Fähigkeit, die es sich zu trainieren lohnt!
Inhalte: Aufbau von Spontanreden, Improvisationsübungen, Möglichkeiten der Vorbereitung, was man vermeiden sollte, Spontanrede-Handwerkszeug
Einwandbehandlung in Präsentationen
Zu jedem Überzeugungsversuch gehören Fragen, Widerstände und Zweifel. Der souveräne Umgang mit diesen zu erwartenden Reaktionen hat Einfluss auf die jeweilige Entscheidung.
Nach dem Trainingsprogramm verfügen die Teilnehmer über ein breiteres Repertoire, um auf Einwände, unfaire Taktiken und subtile Manipulation rechtzeitig und angemessen reagieren zu können.
Inhalte: Einwand oder Angriff?, unfaire Taktiken, subtile Manipulation, Einwand-Kartei,
Stufen der Einwandbehandlung, Störungsquellen, Reaktionsmöglichkeiten
Memo-Show - einfach behalten
Steigern Sie Ihre Erinnerungs-Quote!
Was wollte ich in dem Meeting alles besprechen? Was waren noch mal die Kernargumente?
Was wollte ich eigentlich präsentieren? Wie hieß der Geschäftspartner doch gleich?
Was man sagen möchte ist das Eine, was einem in dem entscheidenden Moment einfällt, das Andere.
Gerade im Arbeitsalltag bleibt nicht viel Zeit zur Vorbereitung - deshalb müssen die wichtigen Gesprächspunkte schnell gespeichert und sicher abrufbar sein. Sie besitzen alles, was Sie für ein gutes Gedächtnis brauchen – Fantasie und Kreativität. In der Memo-Show erhalten die Teilnehmer einen Überblick über Methoden, die Gedächtnismeister anwenden. Sie erleben, wie überraschend einfach,
effektiv und mit wie viel Spaß man die Erinnerungs-Quote erhöhen kann.
PS: Die Memo-Show, eine Initiative gegen das Mittagstief bei Tagungen und Kongressen.
Auch als Seminar buchbar.
Gespräche im Grenzbereich
Jeden Tag führen wir Gespräche - privat und beruflich.
Einige nehmen einen unerfreulichen Verlauf. Wir werden mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert,
wir werden missverstanden oder fühlen uns klein. Die Wut steigt langsam in uns auf und vernebelt unser Denken -
wir befinden uns im Grenzbereich.
Wie schafft man es, diese Situationen souveräner zu meistern?
Warum gerät man in solche Situationen?
Wie kann man sein kommunikatives Repertoire erweitern?
Denn „richtige“ Kommunikation erleichtert gerade in Grenzsituationen das erfolgreiche Gespräch.
Inhalte: Selbstwertgefühl, Kommunikationspannen verstehen und richtig reagieren, kritische Bilder
und psychologischer Nebel, Fragetechniken und Zuhören, Ansprache der relevanten Bedürfnisse, Abwehrmanöver